Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz… “todo” comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.
Ejercicios, situaciones y casos para poner a prueba nuestro cerebro en las ventas
¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE! El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO! Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más. CONÓCETE A TI MISMO Más allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano. ¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO? 1. Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas. 2. Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu cliente 3. Técnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo. 4. Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu cliente 5. Técnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto. ¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO? Especialmente...
¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE!El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta, para que identifiques cómo conseguir llegar al subconsciente de tu cliente y aumentar fácilmente tus ventas. ¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?- Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas- Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu cliente- Técnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo en el subconsciente- Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu cliente- Técnicas de decisión: para lograr que el cliente se decida y compre tu producto.¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO?Especialmente indicado para vendedores y emprendedores que quieren aumentar sus ventas, directores y gerentes que quieren conseguir lo mejor de sus empleados, propietarios de empresas que quieren hacer crecer su negocio, profesionales de marketing y personas interesadas en su desarrollo personal.CONÓCETE A TI MISMOMás allá de ser un libro de ventas El Secreto de las...
Las empresas en el siglo pasado incentivaron al vendedor a tener un comportamiento agresivo para lograr resultados positivos en las ventas. Sin embargo, como se podrá encontrar en este nuevo material, aquello fue un grave error motivado por la ignorancia, la cual se pone en evidencia gracias a los aportes de las neurociencias. Esta publicación tiene como objetivo principal conducir al vendedor, y al lector en general, por un proceso de cambio, el cual parte de una reflexión sobre su misión y su desarrollo personal. En tal sentido, este libro brinda el apoyo necesario para convertirse en los nuevos vendedores del siglo XXI: los neurovendedores. El libro Neuroventas está dirigido a todos aquellos que se desempeñan como vendedores, jefes de ventas, coordinadores y gerentes del área comercial.
HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE!El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO!Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más.CONÓCETE A TI MISMOMás allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano.¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas.Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu clienteTécnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo.Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu clienteTécnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto.¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO?Especialmente indicado para vendedores y...
�C�mo llevar�as a tu terreno a ese cliente reticente a trav�s de sus propias percepciones?�Qu� emoci�n de tu cliente puede convertirse en una ventaja y hacer de la venta un �xito? Manu ha resumido para ti los criterios m�s importantes con los que aplicar las t�cnicas de las neuroventas. De un modo directo, pero claro y ameno explica claves, recursos y t�cnicas para aumentar tus ventas cuando apliques sus consejos. Las neuroventas se han erigido como una potente herramienta con la que acceder a las percepciones de los compradores y as� poder modular las estrategias de venta m�s eficaz para cada uno de ellos. Manu lleva 26 a�os en el mundo del marketing, las ventas y la gesti�n de equipos de profesionales de ventas, y desde los �ltimos 14 a�os ha estado asesorando y formando comerciales para la multinacional n.˚ 1 en Espa�a (Telef�nica).Es cofundador, CEO y formador en EDEAE.com, proyecto dedicado a la consultor�a de pymes, micropymes y emprendedores. Es coach ejecutivo y empresarial (ACSTH-ICE y ASECO), practitioner en PNL por la International Trainers Academy of NLP (ITA), experto en Inteligencia Emocional por la Universidad Internacional...
"HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario" -- Page [4] of cover.
�Alguna vez has pensado en por qu� hay vendedores que tienen tanto �xito en sus ventas? �O sientes que tus ventas se han estancado y no sabes c�mo abordar al cliente para captar su atenci�n sobre el producto que le ofreces? Las neuroventas tienen todas las respuestas a estas cuestiones porque abordan las emociones del consumidor desde el subconsciente y tiene en cuenta c�mo llegar a �l. Manu explica de una manera sencilla los conceptos m�s importantes de esta materia que utiliza la neurociencia. Las neuroventas abren la puerta al conocimiento de las t�cnicas de ventas actuales, ya que podemos acceder a las necesidades (reales o impulsivas) de un comprador y satisfacerlas a la medida de sus deseos. En esta gu�a Manu te ense�a c�mo poner en marcha las t�cnicas de neuroventas que te diferenciar�n de la competencia e impulsar�n las ventas de tu negocio con las estrategias m�s adecuadas. Manu lleva 26 a�os de experiencia en el mundo del marketing, las ventas y la gesti�n de personas, y desde los �ltimos 14 a�os, gestionando, asesorando y formando equipos comerciales para la multinacional n.˚ 1 en Espa�a (Telef�nica).Es cofundador, CEO y...
Aprender a vender por chat cambiará la forma en que haces negocios y aumentará tus ventas. Hoy en día los clientes están constantemente conectados a través de internet. Cada vez visitan menos tiendas físicas y compran más online. El perfil del consumidor esta cambiando, ya no acepta llamadas de venta telefónica, y se conecta todo el tiempo a las redes sociales, llama menos por teléfono a sus amigos y conocidos y chatea todo el tiempo por WhatsApp. ¿No piensas aprovechar esta gran oportunidad para vender?El 90% de los usuarios utiliza WhatsApp, pero son pocos quienes realmente aprovechan al máximo las ventajas de esta aplicación y la convierten en su herramienta principal de ventas. No importa si eres un emprendedor o trabajas para una compañía multinacional, necesitas una estrategia de ventas que te conecte de una forma fácil y efectiva allí donde están tus clientes. ¡Existe una mejor manera de atraer clientes y comunicarte con ellos! Aprovecha las estrategias de Chat Marketing y Neuroventas y cierra ventas con WhatsApp. Olvídate de la venta telefónica tradicional, constantes llamadas a clientes indecisos, reuniones de ventas canceladas a último momento, en...
¿Conoces a alguien que desee aumentar sus ventas? ¿Pierdes clientes por no saberte comunicar de forma persuasiva? ¡Vender más, lidere mejor, tenga éxito ya! es el objetivo de esta obra, que recoge las mejores técnicas, estrategias y secretos de ventas, neuroventas y neuromarketing aplicado a las ventas. Te has preguntado: ¿Por qué hay personas que ganan mucho dinero vendiendo y tú no? Probablemente sea por alguna de estas tres razones: No dominas las seis habilidades más críticas del vendedor profesional. Desconoces qué frases se deben evitar durante la presentación del producto o servicio. Desconoces las maneras más fáciles de persuadir a tus prospectos. Hola soy Manuel Quiñones, y hace un poco más de 22 años, después de haber tenido alguna experiencia en otras industrias llegué a un país muy diferente al mío a trabajar como vendedor, en un mundo donde no existían más herramientas de ventas, que el directorio telefónico de esa ciudad y unas pocas tarjetas de presentación que me dieron para trabajar. Así que comencé a llamar y después de un mes me había dado cuenta que todas las personas a las que llamé o visité me dijeron que no les interesaba....
Novedosa obra, proporciona 8 claves sobre la base de principios neurocientíficos para vender inteligentemente y con eficacia cualquier producto o servicio. Además, facilita una innovadora metodología de vanguardia desarrollada en función de los avances de las investigaciones del neuromarketing, las neurociencias del consumidor y la economía del comportamiento.
Venta Por Valor es un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato Josué Gadea es el creador del método "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato. Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato? La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no. Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor: 1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42) 2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44) 3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar," y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65) 4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al...
¿Por qué debo leer este libro? He pasado largos años, descifrando formulas y trucos del internet, asistiendo a seminarios, comprando cursos, conferencias, escuchando audios, en fin, capacitándome en todo lo relacionado con el sistema, hasta que finalmente descubrí el mejor método del mundo, no solo para generar beneficios a través del internet, sino además para ganar dinero de por vida.Este método se ha convertido en el sistema más sencillo del mundo para ganar dinero a través del internet, máxime que cualquier persona sin conocimiento específico en páginas web, programación, diseño gráfico, redes sociales o marketing digital, puede aprender cómo hacer negocios por internet y obtener grandes beneficios con la ayuda de un texto como este.Lo más importante es que no necesitas ser dueño de una empresa o industria, para comercializar en internet al mismo nivel que ellos. Con el método que te comparto en este libro, tú puedes crear un negocio en línea que te proporcione ganancias de por vida y que te permita avanzar hacia tú éxito financiero.
¿Sabés por qué más del 80% de las marcas eligen hoy comunicar sus productos con videos? Porque FUNCIONA. Un video cautiva, promete y convoca con un poder único. La buena noticia es que hoy existen múltiples herramientas al alcance de cualquier empresa o emprendedor que busque diferenciarse. Claro está que crear un buen video que se adapte a las exigencias del mundo digital no es tarea sencilla para quienes no conocen este código. GUÍA PARA VENDER MÁS CON VIDEOS no es un manual de técnicas audiovisuales; es una guía práctica para DOMINAR todo el proceso. En estas páginas, vas a encontrar conceptos, ideas, metodologías, ejemplos, apps y una buena dosis de herramientas para que tus videos luzcan más profesionales y puedas mostrar tus productos o servicios de la mejor manera. Este libro es el resultado de la vasta experiencia del autor, de años de trabajo realizando videos para empresas gigantes hasta producciones audiovisuales para pymes y emprendedores. Sin duda, va a inspirarte para que te pongas en acción.
El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.
El material contenido en este libro, pretende contribuir a la construcción social de una cultura digital educativa. En efecto, profesores, investigadores, estudiantes, directivos, tomadores de decisiones y estudiosos de la educación a través de sus aportaciones, tratan de allanar el camino, para elucidar la forma en que se construye socialmente una cultura digital educativa. Esto es, aquilatan la importancia de la construcción colectiva y el valor que tiene la tecnología digital, integrada de manera inteligente y racional a la educación. Entendemos por cultura digital educativa, al acopio de conocimientos e ideas que se generan y despliegan en el ejercicio de las habilidades intelectuales en el ámbito educativo, mediante el uso de las tecnologías de la información y la comunicación. La gran mayoría de los trabajos expuestos en este libro, se refieren al ejercicio de imaginación y libertad para la generación de escenarios pedagógicos que orquestan y privilegian la utilización de modalidades educativas permeadas por las tecnologías en boga. Esto quiere decir, que se ofrecen soluciones innovadoras y procedimientos eficaces desde el punto de vista cognitivo, para...
Por qué las empresas deben entender el Social Selling?Vender es un ejercicio de influencia sobre la decisión de compra de las personas, que funciona mucho mejor en situaciones y entornos sociales.Una prueba de ello es cuando alguien nos recomienda un restaurante o una película. Sentimos que esa información nos ayuda a tomar mejores decisiones.“Vender no es la mejor profesión del mundo. Es solo la única forma de ayudar a otras personas a tomar mejores decisiones de compra” Un vendedor debe transmitir mensajes que ayuden a tomar decisiones a sus clientes y la clave está en que estos sean percibidos como imparciales y otorguen nuevo entendimiento al cliente.El Social Selling es el arte o la habilidad de vender con facilidad en cualquier entorno social. Estos entornos pueden ser presenciales: reuniones de negocios, eventos empresariales, grupos de networking e incluso reuniones de amigos. Y, por otra parte, también existen entornos sociales online en las conocidas redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, etc.“La mente de las personas compra a través de un proceso de influencia inconsciente”En este libro te mostraré cómo compra la mente de las...
La edición de bolsillo permite llevar las NeuroVentas de una forma práctica y en tres volúmenes por separado, donde el lector podrá adquirir el siguiente volumen acorde su avance y evolución en el campo de las Neuroventas, de fácil lectura y comprensión.
Más allá de las técnicas, este libro explica las razones porlas que la acción de vender productos, servicios o ideas estan complicada. Vender es un ejercicio de influencia sobre ladecisión de compra de las personas y esta influencia funcionamucho mejor en entornos sociales. Un entorno social escualquier situación en la que nos encontramos con muchadisposición para escuchar y compartir experiencias con otraspersonas, que pueden ser amigos, familiares o desconocidos
¿Qué pasaría si pudieras conocer de manera anticipada un cúmulo de información de un prospecto, cliente o mercado meta específico? En este libro se muestran técnicas para elevar el nivel de éxito en las negociaciones y cierres de venta. Entender lo que sucede en la mente de tu cliente te permitirá adquirir la habilidad de conocer a profundidad sus deseos, gustos, miedos, costumbres, intereses e intenciones, así como utilizar todo este conocimiento para influir de manera positiva en las relaciones comerciales a las que te enfrentas a diario. El autor muestra a través de vivencias prácticas cómo puedes leer la mente de tu cliente y lograr negocios en beneficio de ambas partes.
A mis amigos lectoresLes recomiendo esta obra en forma especial por lo siguiente: Reúne conceptos fundamentales de la política comercial empresarial con conceptos de fácil comprensión para que sea más amigable la interpretación para aquellas personas que no son avezado en la lectura de libros tradicionales, Lo que busco es a través de la mirada práctica y de mi propia experiencia, adquiridas con los años de intenso trabajo en el ejercicio de la actividad comercial y empresarial en Posadas Misiones, desde mis negocios y emprendimientos algunos exitosos y otros muchos no tanto. Desde la relación con colegas comerciante y empresarios de muchas ciudades de todo el país producto de los vínculos que mantengo por haber sido el Primer Presidente - Fundador y actual miembro de la comisión directiva de la CMP Coordinadora Mercantil de Posadas, Entidad Empresaria integrante de la Confederación Económica de Misiones CEM y la Confederación argentina de la Mediana Empresa CAME, esperando poder llegar a transmitir en mi humilde opinión algunos conceptos de mi autoría que de algún modo puedan servir de guía o consideración para aquel que esta por realizar un nuevo...
¿Conoces tu realidad? Conéctate contigo. Conócete a ti mismo y aprende a usar la imaginación, la creatividad, el poder de la palabra y el sentido del humor en el trabajo que Merce Hervás te plantea con acciones, reflexiones, mantras y ejercicios que te llevarán a la contemplación de tu interior. Te va a encantar esta manera tan creativa y divertida de conectarte contigo. ¡Venga, coge el lápiz y anímate a escribir, dibujar o meditar con todo lo que te propone este libro! Empieza a entrenar tu poder de creación. Un virus llamado ME MOLO te trae la oportunidad de conectar con la magia que hay en tu vida y crearla día tras día. ¿Quieres empezar? ¡Vamos!
Tres mujeres con tempestades internas. El mar les traerá la calma. Valentina intenta liberarse de la gran carga que tanto le pesa: su pasado. Alba vive en un presente albergado por la incertidumbre, que le crea el anhelo de la estabilidad. Marier, desesperada y atada a sus miedos, intenta huir a un futuro lleno de esperanza por una nueva vida. Tres mujeres guiadas por un mismo destino y un gran secreto que no les será revelado hasta que no encuentren la calma a sus tempestades internas. La llegada de una diosa del mar cambiará sus vidas. Un mundo de realidad y un mundo de fantasía que las une para... ¡Averígualo!
El mundo está cambiando, siendo la internet el medio preferido que tiene la gran mayoría de la gente para comprar los productos y/o servicios que necesita. Esto lo hacen para evitar el tedio de tratar con un vendedor que, aparte de que no le entienda, tenga como única preocupación el vender sin interesarle las necesidades reales del cliente. Esto no siempre es así, ya que hay vendedores que realmente se preocupan por sus clientes, pero son los menos. Actualmente, el pecado capital de los vendedores es creer que su manera de vender es la que funciona, cuando la Neurociencia y lo nuevo en marketing, las Neuroventas, han demostrado que se equivoca: las personas compran lo que desean y no lo que necesitan. Adicional a eso, es la mente inconsciente de las personas quien toma la decisión de compra y el 99% de los vendedores no tiene ni idea de que esto sea así. Con este libro, cuyo planteamiento principal es la Programación Neuro Lingüística, aprenderás cómo identificar los llamados "Sistemas Representacionales" que cada persona tiene y usando pautas muy sencillas de lenguaje, elaborar una propuesta de ventas que vaya directamente a la mente inconsciente del cliente,...
Cuando las fórmulas y recetas no funcionan, cuando no encontramos soluciones en las metodologías “aprendidas”, surge el Neuromanagement como el verdadero desafío para crear y conducir organizaciones de avanzada. Aplicar la neurociencia a la gestión empresarial exige que los especialistas en neurociencia piensen acerca del mundo de los negocios y, a su vez, que los hombres de negocios reflexionen acerca del mundo de la neurociencia. Neuromanagement contiene una sólida base interdisciplinaria para aquellos que deseen atravesar ese puente, porque Néstor Braidot ha sido capaz de crear un nuevo campo de estudios y, fundamentalmente, de trazar un camino para que otros puedan continuarlo. Néstor ha realizado un excelente trabajo para simplificar y clarificar, brindando ejemplos concretos y relevantes al mundo de los negocios. Espero que este libro resulte ser la piedra angular tanto para estudiantes como para practicantes de Neuroliderazgo y Neuromarketing David Rock Ph. D Author, global consultant and founder of the NeuroLeadership summit La mayor parte de las técnicas que utilizan las empresas para comprender la conducta de las personas se basan en la reflexión conciente....
¿Qué prefieres: vender o que te compren? ¿Y si hay una manera más fácil y rápida de disfrutar de lo primero y potenciar lo segundo?Ha llegado el momento para que descubras "la ciencia de vender": el poder de aplicar las Neuroventas, el Coaching y la Persuasión en la relación con tu clientela.El Autor, JM GarGut, con más de 30 años de experiencia en venta, te revela las palabras que más influyen en la mente de una persona a la hora de comprar. El vocabulario para que te compren más."NEURO-VENTA" es una guía clara, concreta y concisa sobre la esencia de cómo vender con éxito. Un recorrido por las "personalidades" de tu cliente y su mentalidad, para saber las claves de por qué compra.Cuando utilizas el vocabulario de las palabras que venden, comienzas a conseguir que tus clientes:*Sientan más confianza*Decidan a favor de tu propuesta*Descubran su beneficio antes y por su propio razonamiento*Se sientan bien al comprar tus productos/servicios*Quieran repetir la experiencia contigo"Neuro-Venta" te ayuda a vender más y mejor. Más, porque ayuda a tus client@s a decidir rápido. Mejor, porque utiliza el sistema de la venta consultiva y la venta por valor (procesos que...
Hacer el Cambio, es una guía práctica de los pasos que un Networker debe dar para llevar su negocio a la intenet de una manera profesional y no morir en el intento, ni naufragar en ese mar de información muchas veces confusa, fragmentada e incompleta. La combinación de Marketing de atracción, las Neuroventas, la Internet y las Redes Sociales crean la combinación perfecta para el éxito, en una Nueva Era de nuestra profesión.
Esta es la segunda parte del libro "El Aprendiz del fracaso", y entre sus páginas encontrarás temas indispensables para conseguir un emprendimiento con éxito, como: -Crear un Avatar de tu cliente ideal;-Los diferentes tipos de clientes;-Los comportamientos y las actitudes del consumidor;-La importancia del merchandising para los negocios comerciales;-Aprender a elaborar principales contratos para las PYMES;-Y las cuestiones más importantes a tomar en cuenta antes de comprar o rentar un local comercial.Este libro es una guía que explica detalle a detalle el camino que han seguido la mayoría de los empresarios para lograr consolidar empresas sólidas; para su realización no sólo me basé en mi experiencia personal, sino también, en entrevistas que por más de un año estuve realizando a dueños de PYMES, y que gracias a todo ese material pude escribir este libro que espero sea de gran ayuda para acortar el aprendizaje de tu emprendimiento.Durante el tiempo de creación del libro, me di cuenta que el mayor problema al que se enfrentan los emprendedores, es el tema de las ventas, por ello, este libro tiene2 capítulos dedicados a las neuroventas, donde encontrarás: -La...
La estrategia para desarrollar y monetizar tu marca personal. ¿Por qué el título Experto en mí? Porque tienes que convertirte en el primer conocedor de ese capital que está en ti para crear y desarrollar tu propio sello. Para alcanzar la vida que siempre deseaste, lo importante es que tomes la decisión de lograrla, y ya tienes un extraordinario punto de partida: tú mismo. Estas páginas abordan desde estrategias para descubrir tu propósito de vida, identificar el mercado donde triunfar, hasta cómo crear, lanzar y promocionar un producto rentable a partir de tu marca. Ya tener este libro entre tus manos es el comienzo del camino que te llevará a la plenitud personal y la prosperidad financiera que siempre anhelaste. Javier Jaimes es un profesional venezolano egresado en Administración de Empresas con especialidad en Publicidad y Mercadeo. Además de ser CEO de la Asociación Latinoamericana de Expositores (ALAEX), en la actualidad se desempeña como Consultor Estratégico de corporaciones internacionales y Marcas Personales de celebridades y conferencistas. Es especialista en NeuroBrand, NeuroVentas y NeuroMarketing. Miembro permanente de la Neuromarketing Science...
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