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Referencia de libros en español. Novedades y clásicos de siempre.

Número total de libros encontrados: 37 para tu búsqueda.

El libro de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón

Número de Páginas: 300

La venta directa es un sistema de venta basado en la comercialización de productos fuera de un establecimiento comercial. La empresa de venta directa facilita productos de calidad y los pone en manos del cliente. Como tal, supone una oportunidad de negocio para miles de per-sonas que buscan una oportunidad de ganancia, una forma de trabajo o una relación con el cliente diferente. ¿Qué tiene de especial esta fórmula en la que cientos miles de personas están involucradas, y de laque se benefician, tan solo en España, millones de clientes? Este libro ayuda a entender los conceptos afines a la venta directa y se sumerge en la relación comercial para ofrecer al lector, un análisis riguroso e ilustrado de la venta directa en España. Este es un libro recomendado para vendedores, comerciales, estudiantes y todos aquellos interesados en la relación humana cliente-vendedor

Técnicas de la venta minorista

Autor: Ediciones Díaz de Santos S.A.

Número de Páginas: 216

La gestión de una pequeña empresa minorista implica mucho más que saber comprar y saber vender; en la actualidad, requiere una visión estratégica que permita posicionar eficazmente el negocio ante la creciente, y muchas veces despiadada competencia.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Visión general. Visión de marketing. Visión del entorno competitivo. Visión de la estrategia competitiva. Visión orientada a la productividad.

La venta domiciliaria

Autor: Juan B. Mir Piqueras

Número de Páginas: 232

INDICE: Introducción a la venta domiciliaria: Orígenes. Delimitaciones conceptuales. Formas de venta domiciliaria: Introducción. La venta en reunión. La venta puerta a puerta. La venta por contacto telefónico. La venta con contacto por medio de cupón- respuesta. La venta fuera del hogar. La venta multinivel. Laventa piramidal. La venta domiciliaria en España: La Asociación Española de Empresas de Venta Directa. Legislación española sobre la venta domiciliaria.

La Venta integral

Autor: Marketing Publishing Center

Número de Páginas: 168

Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Índice de ejercicios y esquemas de trabajo. Unabreve introducción. ¿Qué es la venta?. La importancia de la venta. La empresafragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer?: un plan de trabajo.

Neuromárketing

Autor: Patrick Renvoisé , Christophe Morin

Número de Páginas: 206

Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que incrementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing!

El arte de cerrar la venta

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 240

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

El comercio electrónico

Autor: Ignacio Somalo Peciña

Número de Páginas: 248

El comercio electrónico es una realidad que ha ocupado un espacio relevante en la vida diaria de la mayoría de nosotros. Cada vez compramos más online y esto no hará más que seguir creciendo en el futuro. La contrapartida lógica de esta realidad palpable, es que el ecommerce está generando y generará cada vez más oportunidades profesionales para ganarnos la vida, bien como emprendedores o bien trabajando para una empresa que venda online. ¿Cómo desarrollar un comercio electrónico de éxito? Esta es una cuestión que puede ser interesante para muchas personas en su presente o futuro profesional. Este libro es un compendio de todo lo relevante que se debe conocer en la venta online, que va desde entender los posibles modelos de negocio y poder hacer planteamientos estratégicos competitivos, hasta todo tipo de aspectos prácticos como son la elección de la plataforma tecnológica, el enfoque de las operaciones (en especial de la logística), la internacionalización del negocio y, sobre todo, los secretos de la venta. La venta online comprende un ciclo que analizamos a través del «funnel» de conversión que se realiza en diferentes etapas: atracción de potenciales...

Logística y gestión de la venta

Número de Páginas: 310

La transformación de la logística en la venta al detalle. Relaciones en la cadena de abastecimiento. La internacionalización en la cadena de abastecimiento en la venta al detalle. La logística en el mundo de la moda.

Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas

Autor: Bob Taylor

Número de Páginas: 150

El arte de la venta online

Autor: Micky Kash

Número de Páginas: 101

"El arte de la venta online" abarca la importancia que tiene para los vendedores dominar las nociones básica sobre esta forma de vender. A lo largo del libro se presentan 4 parte en las que el lector podrá conocer de primera mano cuáles son los fundamentos necesarios que debe conocer si quiere tener éxito con las ventas online. El hecho de poseer conocimientos en venta online supone una ventaja significativa en relación con la competencia, pues la compra actual se promueve por un mundo digital cada vez más extenso. Con este libro electrónico, el lector se adentrará en ese mundo con el fin de comprender por qué es necesario dominar las funcionalidades esenciales de la tecnología en la venta de productos online. Se expondrán ejemplos, métodos probados por empresas que han demostrado su eficaz funcionamiento y mucho más.

Tip Tops de la Venta Directa

Autor: Nacho Lahuerta

Número de Páginas: 233

La venta directa ha evolucionado hacia un concepto de social selling, donde las relaciones personales y las herramientas digitales se unen para conseguir la oportunidad de negocio perfecta. Bajo riesgo, flexibilidad, independencia económica, desarrollo profesional y reconocimiento, harán que encuentres en la venta directa una nueva forma de trabajar. En este libro encontrarás una guía con todos los aspectos necesarios a tener en cuenta para ser un emprendedor de éxito. Hoy en día, millones de emprendedores ya han dado el paso, han decidido hacer un cambio en sus vidas. TIP TOPS de la venta directa será tu manual de referencia.

El cierre de la venta inmobiliaria

Autor: Miguel Villarroya Martín

Número de Páginas: 234

El Cierre es la palabra con mayor poder y fama del mundo de las Ventas en general. Algún autor ha indicado que se han escrito más libros sobre el Cierre que sobre cualquier otro aspecto de la Venta. El Cierre aparece así como la mayor palanca o recurso del vendedor para lograr el sí del cliente. Una palanca que se usa en muchas ocasiones como un arma contra él, y que, como veremos aquí, en esos casos, se vuelve también contra el comercial vendedor. Explicaremos entonces, por qué el abuso de las Técnicas de Cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Inmobiliaria. En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al Cierre. Pues casi todos ellos van directamente a explicar un listado de las diferentes técnicas de Cierre? y ya. Nosotros en cambio, además de explicitar numerosos tipos de cierres, en forma de definiciones, esquemas y diálogos de ventas, haremos dos cosas más: a) Explicitaremos extensamente los aspectos del Cierre, de los que menos se habla en los manuales de ventas, tales como los conceptos del miedo al Cierre, el valor de los intermediarios, el momento adecuado para...

Qué es la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón

Número de Páginas: 31

Definición de venta directa. El sistema de venta directa en la actualidad. Ventajas de la venta directa. La venta directa en España y en el mundo. Los códigos de conducta en venta directa. Un cambio de paradigma. Resumen.

La venta emocional

Autor: Shari Levitin

Número de Páginas: 280

¿Qué hacer para alcanzar y sobrepasar tus metas de ventas y al mismo tiempo satisfacer a cabalidad el deseo de tus clientes de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica contigo? Shari Levitin te presenta un proceso dinámico y sencillo para hacer negocios efectivos en esta era digital. A diferencia de otros libros sobre ventas —que se centran en sugerencias o técnicas abstractas y complicadas—, Venta emocional te ofrece un enfoque nuevo y original que te ayuda a incrementar drásticamente tus ventas sin importar qué tipo de productos o servicios ofrezcas, ni cuál sea tu nivel de experiencia. Descubre cuáles son los 7 motivadores claves que influyen en cada decisión de compra que toman tus clientes. Por ejemplo: Aprende a enfocar tu proceso de ventas de acuerdo a como tus prospectos y clientes estables hacen sus compras, en lugar de luchar contra ellos. Practica el poder de la "fórmula del enlace" y genera verdadera urgencia en la mente de tus prospectos y clientes. Conviértete en una maestro de las 10 verdades universales —herramientas indispensables para cumplir y sobrepasar tus metas de ventas desarrollando relaciones humanas genuinas. Identifica...

Otros campos de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón

Número de Páginas: 20

Un tipo específico de venta directa: la venta multinivel. Características del sistema multinivel. La venta directa de complejos nutricionales. La responsabilidad social de la venta directa. Resumen.

Los protagonistas de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón

Número de Páginas: 33

Le empresa, origen del proceso. El vendedor, base del sistema. El reclutamiento de los vendedores. La selección de vendedores. El alta de nuevos comerciales. El proceso de formación. Las funciones del vendedor. Los responsables de equipo de ventas. Resumen

Estudios sobre la venta a plazos de bienes muebles

Autor: Íñigo Fernández Gallardo

Número de Páginas: 116

Los años transcurridos desde la promulgación de la Ley de Venta a Plazos han visto aparecer obras de diversa índole sobre la misma. Mientras algunas analizan uno por uno sus artículos, otras se han centrado en concretos aspectos, muy variados entre sí, que plantea el régimen legal, como la naturaleza de la reserva de dominio, la relación de la LVP con la normativa del crédito al consumo, o la efectividad de las garantías legales en un contexto concursal. El trabajo que ahora empieza se sitúa en esta segunda línea, pues tiene por objeto dos de estos concretos aspectos examinados por la doctrina. La primera parte del libro estudia la fuerza de obligar de la ley, con el fin de determinar si tiene naturaleza cogente o su aplicación depende de la voluntad de las partes; cuestión que se ha revelado más rica de lo que pudiera pensarse, y cuya respuesta se ve facilitada por la perspectiva que ofrece el paso del tiempo. En la segunda parte, se sitúa la ley especial dentro del Derecho privado, determinando el carácter de los contratos regulados, es decir, si son compraventas mercantiles o civiles. Ambas cuestiones se plantearon ya con la primera norma sobre la materia, lo...

La venta iluminada de Melk-Karth

Autor: Patricio Rivas Urrutia

Número de Páginas: 99

Vender como nos enseña Melk-Karth en este libro me ha llenado de alegría, puesto que me ha permitido hacer felices a mis clientes con lo que vendo. Gracias a esto he comprendido que se llama la “Venta iluminada” porque, aunque haya pasado mucho tiempo, si me vuelvo a encontrar con el cliente de forma espontánea nuestras caras se iluminan recordando él esa compra y yo esa venta. Me he dado cuenta también de que es útil no solo para vender productos y servicios —tangibles e intangibles—, sino que también para vender ideas, proyectos y por último vendernos nosotros mismos para un nuevo trabajo, cargo o emprendimiento, dado que la Venta iluminada se basa en un principio muy sencillo y antiguo: mostrarle al otro los beneficios que obtendría al adquirir lo que le estoy ofreciendo. Y es así como he llegado a amar la venta, que es la profesión más hermosa del mundo cuando se hace de manera honesta y con la mente y el corazón puesto en hacer algo bueno por los demás. El autor

Técnicas infalibles para la negociación en la venta

Autor: Ricardo Homs

La obra de Ricardo Homs expone técnicas clave para el posicionamiento comercial de productos y personas. "Todo el tiempo vendemos algo... ¡Aun sin saberlo!", es la premisa con la que Ricardo Homs expone sus técnicas, basadas en dos puntos clave: precisión y claridad. Sin caer en juegos embaucadores al momento de negociar, lo que lograremos con estas técnicas será consolidar una relación de compraventa, tanto como queramos, con el cliente. Ricardo Homs proporciona todos los elementos para reconocer con rapidez el perfil del negociador, y también le enseña al vendedor cómo reconocer quién es y a desarrollar todas sus capacidades. Así, su oferta será verdaderamente escuchada y entendida; a fin de cuentas todos respondemos a motivaciones distintas. Liberándonos de los factores externos que creemos que están fuera de nuestro control, superaremos los obstáculos que suelen frenar las buenas propuestas.

Cómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros

Número de Páginas: 87

Guía para la Venta Directa

Autor: Iván Torres Sánchez

Número de Páginas: 115

Entre los mayores mercados de ventas directas del mundo están el de Brasil, Japón y Estados Unidos. Los datos oficiales indican que 1,1 millones de personas trabajan vendiendo los más variados productos en el mercado brasileño y este número podría aumentar a cuatro millones, debido a la informalidad del mercado. En cuanto a los números de arriba podemos ver que se trata de un segmento atractivo para millones de personas en busca de un ingreso extra, una manera de mantener a su familia e incluso su realización profesional completa, huyendo de los puestos de trabajo tradicionales, que además de ser más difíciles de conseguir, tienden a requerir una cantidad de tiempo y dedicación que muchas personas no pueden permitirse. Además, en la venta directa existen fantásticas oportunidades de altos ingresos mensuales, un hecho que en sí mismo es ya un atractivo importante. Por supuesto, sólo una parte de la enorme cantidad de gente que trabaja en este mercado logra ganar tanto dinero. Ahora bien, trabajando duro, mejorando y entrenando, usted puede llegar a desarrollar todo su potencial y alcanzar una gran cuota de ingresos. El objetivo de este libro es mostrarle las...

La venta y su desarrollo (FPB Atención al cliente)

Autor: Luis G. Carvajal , Josefa Ormeño , Mª Ángeles Valverde

UF0035 Operaciones de caja en la venta

Autor: Alexandre Hermida Mondelo , Inmaculada Iglesias Fernández

Número de Páginas: 112

El funcionamiento de un negocio depende, en gran medida, de los flujos de caja. La base económica de muchos establecimientos la conforman las operaciones diarias de caja y para evitar los posibles desvíos que se puedan producir en este tipo de operaciones, es necesario contar con sistemas que faciliten el control de los ingresos y gastos. Este libro, publicado por Ideaspropias Editorial, está dividido en dos unidades didácticas en las que se explicarán los equipos de registro y cobro de las operaciones de venta, centrando la atención en los distintos usos, elementos, características y funciones del TPV. Además, se analizarán los sistemas y medios de cobro y pago, así como la documentación asociada. Con esta obra, el lector aprenderá a aplicar los procedimientos de registro y cobro de las operaciones de venta manejando los equipos y las técnicas adecuadas, y a diferenciar las características de los distintos sistemas y medios de pago.

La venta de oficios públicos como proyecto y como realidad en la obra de Francisco Tomás y Valiente

Autor: Arregui Zamorano, Pilar

Número de Páginas: 37

Este volumen recoge las actas de las jornadas celebradas durante los días 11 y 12 de febrero de 2016 en la Facultad de Derecho de la Universidad de Salamanca en torno a la obra como historiador del derecho de quien durante dieciséis años fue catedrático en ella, Francisco Tomás y Valiente, con motivo del vigésimo aniversario de su asesinato. Dedicadas a rememorar lo que significó en ese ámbito la aportación de una de las personas más comprometidas en la construcción del Estado social y democrático de derecho definido en nuestra Constitución, las jornadas se centraron en cuatro de las líneas más relevantes de su producción científica, desde la novedosa posición metodológica en la Historia del Derecho que representó en nuestro país (examinada por Bartolomé Clavero, Carlos Garriga y Javier Infante), hasta sus estudios pioneros en la historia del constitucionalismo y el análisis crítico de la Constitución de 1978 con la perspectiva del historiador y magistrado constitucional que le proporcionó su trayectoria profesional (Marta Lorente, José María Portillo y Pedro Cruz), pasando por sus contribuciones a la historia del derecho penal y procesal (Alicia...

Operaciones de caja en la venta. UF0035.

Autor: Carmen Arenal Laza

Número de Páginas: 96

Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0035 "Operaciones de caja en la venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email tutor@tutorformacion.es Capacidades que se adquieren con este Manual: - Aplicar los procedimientos de registro y cobro de las operaciones de venta manejando los equipos y técnicas adecuadas. - Diferenciar las características de distintos sistemas y medios de pago en distintos tipos de operaciones de ventas. Índice: Caja y Terminal Punto de Venta 5 1. Introducción. 6 2. Caja y equipos utilizados en el cobro y pago de operaciones de venta. 7 2.1. Funcionamiento. 7 2.2. Características. 7 3. Sistemas tradicionales. 9 3.1. Caja registradora. 9 3.2. Datafono. 15 4. Elementos y características del TPV. 20 4.1. Apertura y cierre del TPV. 24 4.2. Scanner y lectura de la información del producto. 25 4.3. Otras funciones auxiliares del TPV. 27 4.4. Lenguajes comerciales: codificación de la mercancía, transmisión electrónica de datos (Sistema EDI u otros). 28 4.5. Descuentos, promociones, vales en el...

La venta en verso

Autor: Pablo Puszczalo

Número de Páginas: 304

Pablo Puszczalo compone 150 versos urgentes para no dejar escapar las oportunidades comerciales que se presentan.

Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante

Autor: Frank Höchsmann

Número de Páginas: 80

Este libro contiene 5 pasos básicos de la venta directa. Provee informaciones que ayudan a una mejor comunicación para la venta profesional personal y telefónica. Es una valiosa herramienta para todos aquellos que se dediquen a la venta, especialmente en hoteles y restaurantes. Describe los principales sub-instrumentos de la venta y cómo aplicarlos para aumentar el volumen de ventas de su empresa.

Operaciones de caja en la venta

Autor: Vértice

Número de Páginas: 80

Los contenidos de este manual se corresponden a los de la unidad formativa UF0035, Operaciones de caja en la venta, perteneciente al modulo formativo MF0240_2, Operaciones auxiliares a la venta, del certificado de profesionalidad Actividades de venta. En él se conocerán las funciones de los diferentes equipos de registro y cobro de las operaciones de venta. también se enumeran y explican las funciones del terminal punto de venta (TPV) y se diferencian las características de distintos sistemas y medios de pago en distintos tipos de operaciones de ventas. 1.- Caja y terminal punto de venta 1.1. Caja y equipos utilizados en el cobro y pago de operaciones de venta 1.2. Sistemas tradicionales 1.3. Elementos y características del TPV 1.4. Apertura y cierre del TPV 1.5. Scanner y lectura de la información del producto 1.6. Otras funciones auxiliares del TPV 1.7. Lenguajes comerciales: codificación de la mercancía, transmisión electrónica de datos (sistema EDI u otros) 1.8. Descuentos, promociones, vales en el TPV 1.9. Utilización del TPV (terminal punto de venta) 2.- Procedimientos de cobro y pago de las operaciones de venta 2.1. Caracterización de los sistemas y medios de...

Guía de acceso rápido a la venta on line

Autor: Cresta Norris

Número de Páginas: 144

Cualquiera que tenga acceso a una conexión de Internet puede ganar dinero a traves de esta vía. A diferencia de las empresas convencionales, el mundo online tiene un bajo costo inicial; todo lo que se necesita es saber que hacer. La presente Guia de acceso rapido a la venta online brinda todas las claves para alcanzar el éxito. Da consejos sobre que es lo que mejor se vende, como detectar un nicho de mercado, cuales son los primeros pasos a seguir y como: crear un negocio online, administrar una cuenta de Paypal, optimizar los motores de búsqueda, publicitar a traves de pago por clic, satisfacer los pedidos de los clientes, planificar su comercio online. Esta Guia de acceso rapido... contempla ademas, los requisitos legales fundamentales e indica cuales son las dificultades a evitar. Mediante estudios de casos en donde se subrayan las diversas maneras en que otros ganaron dinero a traves de Internet, este libro brinda informacion comercial practica e indispensable para tener exito, ya sea que usted quiera generar ingresos a partir de un hobby o tener una actividad minorista.

Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros

Autor: Antonio Emmanuel Hernández Lozano , Eloísa Girón Ocampo

Número de Páginas: 216

Buena parte del material que aquí se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotorías de seguros e institutos de capacitación; además, su contenido es resultado de una interesante bibliografía, pero más aún del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identificar los riesgos que pueden producir pérdidas financieras a cualquier persona física o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto económico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de acción para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificación; la prospectación y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboración de un programa de aseguramiento y la determinación de la suma asegurada; el manejo y la clasificación de las objeciones...

Algunos aspectos de las garantías en la venta de bienes de consumo

Autor: Jean-Jacques Lemouland , Giovanni Furgiuele , María Teresa Álvarez Moreno , Helena Díez García

Número de Páginas: 240

Esta obra recoge las principales aportaciones del “I Congreso Internacional de garantías en la venta de bienes de consumo”, celebrado en octubre de 2008 y co-financiado por el Ministerio de Ciencia e Innovación y la Universidad Complutense de Madrid en el marco del Proyecto de I+D “SEJ-2007-66300/JURI”. Los autores, especialistas de dilatada experiencia y reconocido prestigio en Europa y Sudamérica, analizan las cuestiones de mayor trascendencia dentro de la materia, la cual cobra una creciente importancia derivada de la transformación del Mercado en el ámbito internacional y la evolución sufrida en los ordenamientos desde la Directiva 1999/44/CE y la correspondiente normativa de transposición en los Estados miembros de la UE. Su amena lectura, permite al lector lograr una visión general de la cuestión, desde una óptica transversal y con un enfoque de marcado carácter teórico-práctico. Imprescindible para investigadores, profesionales del ámbito jurídico, estudiantes y consumidores en general que quieran conocer sus derechos. Índice PRÓLOGO LA DIRECTIVA SOBRE LA VENTA DE BIENES DE CONSUMO Y SU TRANSPOSICIÓN AL DERECHO FRANCÉS, por Jean-Jacques Lemouland...

Operaciones de caja en la venta. COMV0108

Autor: Antonio Viciana Pérez

Número de Páginas: 190

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

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