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El libro de la venta directa

El libro de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón ,

Número de Páginas: 300

La venta directa es un sistema de venta basado en la comercialización de productos fuera de un establecimiento comercial. La empresa de venta directa facilita productos de calidad y los pone en manos del cliente. Como tal, supone una oportunidad de negocio para miles de per-sonas que buscan una oportunidad de ganancia, una forma de trabajo o una relación con el cliente diferente. ¿Qué tiene de especial esta fórmula en la que cientos miles de personas están involucradas, y de laque se benefician, tan solo en España, millones de clientes? Este libro ayuda a entender los conceptos afines a la venta directa y se sumerge en la relación comercial para ofrecer al lector, un análisis riguroso e ilustrado de la venta directa en España. Este es un libro recomendado para vendedores, comerciales, estudiantes y todos aquellos interesados en la relación humana cliente-vendedor

La venta creativa

La venta creativa

Autor: Stan Kossen ,

Número de Páginas: 592

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia. Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacciones personales. INDICE: El significado y las ventajas de vender. Características de la profesión de vender. Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores. Entender el mercado y las ventajas de vender. Las razones de los compradores. Prepararse para la venta creativa. Comunicarse con los clientes. El arte de la prospección y el enfoque previo. Acercarse a los posibles clientes. Preparar y presentar el mensaje de la venta. Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta. Superar las objeciones. Cerrar la venta. El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad. Telemarketing y el uso del teléfono para vender. La...

ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA : TECNICAS PROFESIONALES DE VENTA

ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA : TECNICAS PROFESIONALES DE VENTA

Autor: José María Llamas ,

Número de Páginas: 451
La venta domiciliaria

La venta domiciliaria

Autor: Juan B. Mir Piqueras ,

Número de Páginas: 232

INDICE: Introducción a la venta domiciliaria: Orígenes. Delimitaciones conceptuales. Formas de venta domiciliaria: Introducción. La venta en reunión. La venta puerta a puerta. La venta por contacto telefónico. La venta con contacto por medio de cupón- respuesta. La venta fuera del hogar. La venta multinivel. Laventa piramidal. La venta domiciliaria en España: La Asociación Española de Empresas de Venta Directa. Legislación española sobre la venta domiciliaria.

La Venta integral

La Venta integral

Autor: Marketing Publishing Center ,

Número de Páginas: 168

Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Índice de ejercicios y esquemas de trabajo. Unabreve introducción. ¿Qué es la venta?. La importancia de la venta. La empresafragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer?: un plan de trabajo.

La venta relacional

La venta relacional

Autor: Inés Küster Boluda ,

Número de Páginas: 215

El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.

Técnicas de la venta minorista

Técnicas de la venta minorista

Autor: Ediciones Díaz de Santos S.A. ,

Número de Páginas: 216

La gestión de una pequeña empresa minorista implica mucho más que saber comprar y saber vender; en la actualidad, requiere una visión estratégica que permita posicionar eficazmente el negocio ante la creciente, y muchas veces despiadada competencia.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Visión general. Visión de marketing. Visión del entorno competitivo. Visión de la estrategia competitiva. Visión orientada a la productividad.

Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas

Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas

Autor: Bob Taylor ,

Número de Páginas: 150
El arte de cerrar la venta

El arte de cerrar la venta

Autor: Brian Tracy ,

Número de Páginas: 240

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Logística y gestión de la venta

Logística y gestión de la venta

Número de Páginas: 310

La transformación de la logística en la venta al detalle. Relaciones en la cadena de abastecimiento. La internacionalización en la cadena de abastecimiento en la venta al detalle. La logística en el mundo de la moda.

Neuromárketing

Neuromárketing

Autor: Patrick Renvoisé , Christophe Morin ,

Número de Páginas: 206

Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que incrementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing!

Cómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros

Cómo seleccionar títulos rentables. Herramientas estadísticas para la venta de libros

Número de Páginas: 87
El cierre de la venta inmobiliaria

El cierre de la venta inmobiliaria

Autor: Miguel Villarroya Martín ,

Número de Páginas: 234

El Cierre es la palabra con mayor poder y fama del mundo de las Ventas en general. Algún autor ha indicado que se han escrito más libros sobre el Cierre que sobre cualquier otro aspecto de la Venta. El Cierre aparece así como la mayor palanca o recurso del vendedor para lograr el sí del cliente. Una palanca que se usa en muchas ocasiones como un arma contra él, y que, como veremos aquí, en esos casos, se vuelve también contra el comercial vendedor. Explicaremos entonces, por qué el abuso de las Técnicas de Cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Inmobiliaria. En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al Cierre. Pues casi todos ellos van directamente a explicar un listado de las diferentes técnicas de Cierre? y ya. Nosotros en cambio, además de explicitar numerosos tipos de cierres, en forma de definiciones, esquemas y diálogos de ventas, haremos dos cosas más: a) Explicitaremos extensamente los aspectos del Cierre, de los que menos se habla en los manuales de ventas, tales como los conceptos del miedo al Cierre, el valor de los intermediarios, el momento adecuado para...

Tip Tops de la Venta Directa

Tip Tops de la Venta Directa

Autor: Nacho Lahuerta ,

Número de Páginas: 233

La venta directa ha evolucionado hacia un concepto de social selling, donde las relaciones personales y las herramientas digitales se unen para conseguir la oportunidad de negocio perfecta. Bajo riesgo, flexibilidad, independencia económica, desarrollo profesional y reconocimiento, harán que encuentres en la venta directa una nueva forma de trabajar. En este libro encontrarás una guía con todos los aspectos necesarios a tener en cuenta para ser un emprendedor de éxito. Hoy en día, millones de emprendedores ya han dado el paso, han decidido hacer un cambio en sus vidas. TIP TOPS de la venta directa será tu manual de referencia.

La venta judicial de inmuebles

La venta judicial de inmuebles

Autor: Josep Maria, Sabater Sabaté ,

Número de Páginas: 412

La venta judicial constituye el acto procesal de apremio más generalmente admitido para la conversión en dinero de los bienes del deudor y su entrega al ejecutante en pago de su crédito, cobrando especial protagonismo la realización de los bienes del deudor mediante su venta a través de los mecanismos procesales que autoriza el legislador por convenio entre las partes, enajenación o venta por persona especializada y venta mediante subasta pública, siendo estos dos últimos los más comúnmente admitidos para la venta judicial de inmuebles. Hipoteca y embargo son los derechos de realización de valor más comunes que recaen sobre los bienes inmuebles y que, al actuar como cargas, influyen en la determinación final del precio una vez practicada la operación procesal que conocemos como liquidación de cargas. El camino procesal elegido para la ejecución, incide directa o indirectamente en la venta judicial del bien inmueble y en el producto con ella obtenido respecto del acreedor ejecutante y de los titulares de créditos posteriores que lo gravan a la hora de contraponer las normas de la ejecución ordinaria con las especialidades propias de la ejecución hipotecaria. La...

La venta emocional

La venta emocional

Autor: Shari Levitin ,

Número de Páginas: 280

¿Qué hacer para alcanzar y sobrepasar tus metas de ventas y al mismo tiempo satisfacer a cabalidad el deseo de tus clientes de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica contigo? Shari Levitin te presenta un proceso dinámico y sencillo para hacer negocios efectivos en esta era digital. A diferencia de otros libros sobre ventas —que se centran en sugerencias o técnicas abstractas y complicadas—, Venta emocional te ofrece un enfoque nuevo y original que te ayuda a incrementar drásticamente tus ventas sin importar qué tipo de productos o servicios ofrezcas, ni cuál sea tu nivel de experiencia. Descubre cuáles son los 7 motivadores claves que influyen en cada decisión de compra que toman tus clientes. Por ejemplo: Aprende a enfocar tu proceso de ventas de acuerdo a como tus prospectos y clientes estables hacen sus compras, en lugar de luchar contra ellos. Practica el poder de la "fórmula del enlace" y genera verdadera urgencia en la mente de tus prospectos y clientes. Conviértete en una maestro de las 10 verdades universales —herramientas indispensables para cumplir y sobrepasar tus metas de ventas desarrollando relaciones humanas genuinas. Identifica...

Los protagonistas de la venta directa

Los protagonistas de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón ,

Número de Páginas: 33

Le empresa, origen del proceso. El vendedor, base del sistema. El reclutamiento de los vendedores. La selección de vendedores. El alta de nuevos comerciales. El proceso de formación. Las funciones del vendedor. Los responsables de equipo de ventas. Resumen

Otros campos de la venta directa

Otros campos de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón ,

Número de Páginas: 20

Un tipo específico de venta directa: la venta multinivel. Características del sistema multinivel. La venta directa de complejos nutricionales. La responsabilidad social de la venta directa. Resumen.

La venta iluminada de Melk-Karth

La venta iluminada de Melk-Karth

Autor: Patricio Rivas Urrutia ,

Número de Páginas: 99

Vender como nos enseña Melk-Karth en este libro me ha llenado de alegría, puesto que me ha permitido hacer felices a mis clientes con lo que vendo. Gracias a esto he comprendido que se llama la “Venta iluminada” porque, aunque haya pasado mucho tiempo, si me vuelvo a encontrar con el cliente de forma espontánea nuestras caras se iluminan recordando él esa compra y yo esa venta. Me he dado cuenta también de que es útil no solo para vender productos y servicios —tangibles e intangibles—, sino que también para vender ideas, proyectos y por último vendernos nosotros mismos para un nuevo trabajo, cargo o emprendimiento, dado que la Venta iluminada se basa en un principio muy sencillo y antiguo: mostrarle al otro los beneficios que obtendría al adquirir lo que le estoy ofreciendo. Y es así como he llegado a amar la venta, que es la profesión más hermosa del mundo cuando se hace de manera honesta y con la mente y el corazón puesto en hacer algo bueno por los demás. El autor

Estudios sobre la venta a plazos de bienes muebles

Estudios sobre la venta a plazos de bienes muebles

Autor: Íñigo Fernández Gallardo ,

Número de Páginas: 116

Los años transcurridos desde la promulgación de la Ley de Venta a Plazos han visto aparecer obras de diversa índole sobre la misma. Mientras algunas analizan uno por uno sus artículos, otras se han centrado en concretos aspectos, muy variados entre sí, que plantea el régimen legal, como la naturaleza de la reserva de dominio, la relación de la LVP con la normativa del crédito al consumo, o la efectividad de las garantías legales en un contexto concursal. El trabajo que ahora empieza se sitúa en esta segunda línea, pues tiene por objeto dos de estos concretos aspectos examinados por la doctrina. La primera parte del libro estudia la fuerza de obligar de la ley, con el fin de determinar si tiene naturaleza cogente o su aplicación depende de la voluntad de las partes; cuestión que se ha revelado más rica de lo que pudiera pensarse, y cuya respuesta se ve facilitada por la perspectiva que ofrece el paso del tiempo. En la segunda parte, se sitúa la ley especial dentro del Derecho privado, determinando el carácter de los contratos regulados, es decir, si son compraventas mercantiles o civiles. Ambas cuestiones se plantearon ya con la primera norma sobre la materia, lo...

La venta en verso

La venta en verso

Autor: Pablo Puszczalo ,

Número de Páginas: 304

Pablo Puszczalo compone 150 versos urgentes para no dejar escapar las oportunidades comerciales que se presentan.

El gran libro de la venta telefonica

El gran libro de la venta telefonica

Autor: Cesar Piqueras Gómez de Albacete ,

Técnicas infalibles para la negociación en la venta

Técnicas infalibles para la negociación en la venta

Autor: Ricardo Homs ,

La obra de Ricardo Homs expone técnicas clave para el posicionamiento comercial de productos y personas. "Todo el tiempo vendemos algo... ¡Aun sin saberlo!", es la premisa con la que Ricardo Homs expone sus técnicas, basadas en dos puntos clave: precisión y claridad. Sin caer en juegos embaucadores al momento de negociar, lo que lograremos con estas técnicas será consolidar una relación de compraventa, tanto como queramos, con el cliente. Ricardo Homs proporciona todos los elementos para reconocer con rapidez el perfil del negociador, y también le enseña al vendedor cómo reconocer quién es y a desarrollar todas sus capacidades. Así, su oferta será verdaderamente escuchada y entendida; a fin de cuentas todos respondemos a motivaciones distintas. Liberándonos de los factores externos que creemos que están fuera de nuestro control, superaremos los obstáculos que suelen frenar las buenas propuestas.

La venta y su desarrollo (FPB Atención al cliente)

La venta y su desarrollo (FPB Atención al cliente)

Autor: Luis G. Carvajal , Josefa Ormeño , Mª Ángeles Valverde ,

UF0035 - Operaciones de caja en la venta

UF0035 - Operaciones de caja en la venta

Autor: AUREA CAMPO VARELA ,

Número de Páginas: 130

Manejar los equipos adecuados y conocer las diferentes técnicas de cobro y pago facilitará la tarea de registro en las operaciones de venta. En este libro se enumeran y explican las funciones de los diferentes equipos y más específicamente las del Terminal Punto de Venta (TPV). Además, aprenderemos a diferenciar las características de distintos sistemas y medios de pago en diferentes tipos de operaciones de venta. Cada capítulo se complementa con actividades de repaso que contribuirán de manera decisiva al aprendizaje de los conceptos aprendidos, las soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos en la UF 0035 Actividades de caja en la venta, incardinada en el MF 0240_2 Operaciones auxiliares a la venta, perteneciente al certificado COMV0108 Actividades de venta regulado por el RD 1377/2008, de 1 de agosto, y modificado por el RD 1522/2011, de 31 de octubre.

Operaciones de caja en la venta

Operaciones de caja en la venta

Autor: Vértice ,

Número de Páginas: 80

Los contenidos de este manual se corresponden a los de la unidad formativa UF0035, Operaciones de caja en la venta, perteneciente al modulo formativo MF0240_2, Operaciones auxiliares a la venta, del certificado de profesionalidad Actividades de venta. En él se conocerán las funciones de los diferentes equipos de registro y cobro de las operaciones de venta. también se enumeran y explican las funciones del terminal punto de venta (TPV) y se diferencian las características de distintos sistemas y medios de pago en distintos tipos de operaciones de ventas. 1.- Caja y terminal punto de venta 1.1. Caja y equipos utilizados en el cobro y pago de operaciones de venta 1.2. Sistemas tradicionales 1.3. Elementos y características del TPV 1.4. Apertura y cierre del TPV 1.5. Scanner y lectura de la información del producto 1.6. Otras funciones auxiliares del TPV 1.7. Lenguajes comerciales: codificación de la mercancía, transmisión electrónica de datos (sistema EDI u otros) 1.8. Descuentos, promociones, vales en el TPV 1.9. Utilización del TPV (terminal punto de venta) 2.- Procedimientos de cobro y pago de las operaciones de venta 2.1. Caracterización de los sistemas y medios de...

La venta de oficios públicos como proyecto y como realidad en la obra de Francisco Tomás y Valiente

La venta de oficios públicos como proyecto y como realidad en la obra de Francisco Tomás y Valiente

Autor: Arregui Zamorano, Pilar ,

Número de Páginas: 37

Este volumen recoge las actas de las jornadas celebradas durante los días 11 y 12 de febrero de 2016 en la Facultad de Derecho de la Universidad de Salamanca en torno a la obra como historiador del derecho de quien durante dieciséis años fue catedrático en ella, Francisco Tomás y Valiente, con motivo del vigésimo aniversario de su asesinato. Dedicadas a rememorar lo que significó en ese ámbito la aportación de una de las personas más comprometidas en la construcción del Estado social y democrático de derecho definido en nuestra Constitución, las jornadas se centraron en cuatro de las líneas más relevantes de su producción científica, desde la novedosa posición metodológica en la Historia del Derecho que representó en nuestro país (examinada por Bartolomé Clavero, Carlos Garriga y Javier Infante), hasta sus estudios pioneros en la historia del constitucionalismo y el análisis crítico de la Constitución de 1978 con la perspectiva del historiador y magistrado constitucional que le proporcionó su trayectoria profesional (Marta Lorente, José María Portillo y Pedro Cruz), pasando por sus contribuciones a la historia del derecho penal y procesal (Alicia...

Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante

Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante

Autor: Frank Höchsmann ,

Número de Páginas: 80

Este libro contiene 5 pasos básicos de la venta directa. Provee informaciones que ayudan a una mejor comunicación para la venta profesional personal y telefónica. Es una valiosa herramienta para todos aquellos que se dediquen a la venta, especialmente en hoteles y restaurantes. Describe los principales sub-instrumentos de la venta y cómo aplicarlos para aumentar el volumen de ventas de su empresa.

Los Rothschild y la venta de las minas de Río Tinto en el proceso de la Ley General de Desamortización de Madoz

Los Rothschild y la venta de las minas de Río Tinto en el proceso de la Ley General de Desamortización de Madoz

Número de Páginas: 323
LOS ROTHSCHILD Y LA VENTA DE LAS MINAS DE RÍO TINTO EN EL PROCESO DE LA LEY GENERAL DE DESAMORTIZAIÓN DE MADOZ

LOS ROTHSCHILD Y LA VENTA DE LAS MINAS DE RÍO TINTO EN EL PROCESO DE LA LEY GENERAL DE DESAMORTIZAIÓN DE MADOZ

Autor: Manuel Flores Caballero ,

Número de Páginas: 300

Tiene el lector entre sus manos una obra, sin ninguna duda, llena de importantes y atrayentes análisis e investigaciones, sobre uno de los acontecimientos socioeconómicos más relevantes de la España de la segunda mitad del siglo XIX. Un siglo, de por sí, el XIX, clave para entender la España del siglo XX y hasta los inicios del presente siglo XXI, tanto en cuestiones sociales y políticas, como en los siempre intrincados y complejos aspectos económicos. Se aborda, con inteligencia y acierto, la apasionante y larga relación de la Familia Rothschild con la venta de las minas de Río Tinto, tras el proceso abierto con la aprobación de Ley General de Desamortización de Madoz.

Guía de acceso rápido a la venta on line

Guía de acceso rápido a la venta on line

Autor: Cresta Norris ,

Número de Páginas: 144

Cualquiera que tenga acceso a una conexión de Internet puede ganar dinero a traves de esta vía. A diferencia de las empresas convencionales, el mundo online tiene un bajo costo inicial; todo lo que se necesita es saber que hacer. La presente Guia de acceso rapido a la venta online brinda todas las claves para alcanzar el éxito. Da consejos sobre que es lo que mejor se vende, como detectar un nicho de mercado, cuales son los primeros pasos a seguir y como: crear un negocio online, administrar una cuenta de Paypal, optimizar los motores de búsqueda, publicitar a traves de pago por clic, satisfacer los pedidos de los clientes, planificar su comercio online. Esta Guia de acceso rapido... contempla ademas, los requisitos legales fundamentales e indica cuales son las dificultades a evitar. Mediante estudios de casos en donde se subrayan las diversas maneras en que otros ganaron dinero a traves de Internet, este libro brinda informacion comercial practica e indispensable para tener exito, ya sea que usted quiera generar ingresos a partir de un hobby o tener una actividad minorista.

UF0033 Aprovisionamiento y almacenaje en la venta

UF0033 Aprovisionamiento y almacenaje en la venta

Autor: José Ignacio Perier Ortiz de Zárate ,

Número de Páginas: 120

Para cualquier empresa que se dedique a la venta es de vital importancia optimizar sus procesos logísti­cos, que abarcan desde el aprovisionamiento hasta el almacenaje de la mercancía. Este libro, publicado por Ideaspropias Editorial, está dividido en dos unidades didácticas, en las que se ex­plicarán los métodos de clasificación de existencias, los conceptos relacionados con el stock, los inventa­rios y sus métodos de valoración, así como las ratios utilizadas para la gestión de un almacén. Además, se analizarán los sistemas de almacenaje, los criterios de clasificación y ubicación de existencias, la distri­bución de un almacén y la normativa respecto a las medidas de seguridad e higiene. Con esta obra, el lector aprenderá a gestionar efi­cazmente un almacén aplicando los principales cri­terios de organización establecidos para garantizar el abastecimiento, y a prevenir y resolver situaciones de riesgo según marca la legalidad al respecto.

Algunos aspectos de las garantías en la venta de bienes de consumo

Algunos aspectos de las garantías en la venta de bienes de consumo

Autor: Jean-Jacques Lemouland , Giovanni Furgiuele , María Teresa Álvarez Moreno , Helena Díez García ,

Número de Páginas: 240

Esta obra recoge las principales aportaciones del “I Congreso Internacional de garantías en la venta de bienes de consumo”, celebrado en octubre de 2008 y co-financiado por el Ministerio de Ciencia e Innovación y la Universidad Complutense de Madrid en el marco del Proyecto de I+D “SEJ-2007-66300/JURI”. Los autores, especialistas de dilatada experiencia y reconocido prestigio en Europa y Sudamérica, analizan las cuestiones de mayor trascendencia dentro de la materia, la cual cobra una creciente importancia derivada de la transformación del Mercado en el ámbito internacional y la evolución sufrida en los ordenamientos desde la Directiva 1999/44/CE y la correspondiente normativa de transposición en los Estados miembros de la UE. Su amena lectura, permite al lector lograr una visión general de la cuestión, desde una óptica transversal y con un enfoque de marcado carácter teórico-práctico. Imprescindible para investigadores, profesionales del ámbito jurídico, estudiantes y consumidores en general que quieran conocer sus derechos. Índice PRÓLOGO LA DIRECTIVA SOBRE LA VENTA DE BIENES DE CONSUMO Y SU TRANSPOSICIÓN AL DERECHO FRANCÉS, por Jean-Jacques Lemouland...

El comercio electrónico

El comercio electrónico

Autor: Ignacio Somalo Peciña ,

Número de Páginas: 248

El comercio electrónico es una realidad que ha ocupado un espacio relevante en la vida diaria de la mayoría de nosotros. Cada vez compramos más online y esto no hará más que seguir creciendo en el futuro. La contrapartida lógica de esta realidad palpable, es que el ecommerce está generando y generará cada vez más oportunidades profesionales para ganarnos la vida, bien como emprendedores o bien trabajando para una empresa que venda online. ¿Cómo desarrollar un comercio electrónico de éxito? Esta es una cuestión que puede ser interesante para muchas personas en su presente o futuro profesional. Este libro es un compendio de todo lo relevante que se debe conocer en la venta online, que va desde entender los posibles modelos de negocio y poder hacer planteamientos estratégicos competitivos, hasta todo tipo de aspectos prácticos como son la elección de la plataforma tecnológica, el enfoque de las operaciones (en especial de la logística), la internacionalización del negocio y, sobre todo, los secretos de la venta. La venta online comprende un ciclo que analizamos a través del «funnel» de conversión que se realiza en diferentes etapas: atracción de potenciales...

Los 30 (y medio) Secretos de la Venta y el Ìäxito

Los 30 (y medio) Secretos de la Venta y el Ìäxito

Autor: Paco Senn ,

Número de Páginas: 216

En una época dónde las compras y las ventas se han globalizado se hace necesario contar con esquemas y estrategias novedosas, que permitan ser más competitivo y sobre todo llevar a nuestra empresa o a nosotros mismos al éxito. De una manera amena y sencilla, con ejemplos claros y cotidianos, Paco nos muestra cómo podemos aprender de la experiencia de otras personas y empresas y a despertar nuestra creatividad. Cada uno de los 30 (y medio) conceptos tienen origen en la vida cotidiana del vendedor. Francisco toma de su experiencia profesional la pauta para dar solución o un enfoque diferente a cada una de las situaciones que presenta. La singularidad de las soluciones que plantea, hace que el lector lo ubique en su ámbito laboral y personal, dando paso a una reflexión por cuestionamientos que se debe hacer a sí mismo. Luego, a manera de metáfora, nos da ejemplos de su vasta experiencia, para que finalmente aborde una solución práctica y deje a la imaginación un sin número más de respuestas posibles.

Economía audiovisual

Economía audiovisual

Autor: José Manuel Sáiz Álvarez ,

Número de Páginas: 200

Nacido de la experiencia del autor y tras un arduo proceso de investigación, Economía Audiovisual incluye información, datos, análisis y nuevos conceptos desconocidos para el gran público e incluso para los estudiosos del tema. Es una obra fundamental, brillante y única en su género, destinada a convertirse en un verdadero clásico.

Los resortes psicologicos de la venta/ Triggers

Los resortes psicologicos de la venta/ Triggers

Autor: Joseph Sugarman ,

Número de Páginas: 256

We have been selling things since ancient times. Almost always we are trying to convince others of something, to do something or give us something. Therefore, whether or not you are a sales professional, the application of these psychological tricks produces a favorable change in your life.

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